抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中,首次阐释了“兴趣电商”概念,即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商,总结出“兴趣创造美好生活”。

他表示,抖音有良好的内容生态,众多优质创作者,多元化用户和较为成熟的兴趣推荐技术,有很大机会做好兴趣电商,而根据第三方机构推算,到2023年,兴趣电商的GMV将超过惊人的9.5万亿!

如此蓬勃发展的“兴趣电商”,到底是什么?而对于我们商家来说有什么影响,是否能从中获取红利呢?

抖音电商总裁康泽宇举了个很生动的例子:“兴趣电商其实有点像逛街,早期大家是需要什么买什么;后来大家的生活富裕了,出现了很多shopping mall、精品店,大家去逛街,也没有什么特别明确的需求,就是看到什么喜欢就买。”

比如内容电商,对任何电商形态来说,可能内容都非常重要。在没有电商的时代,消费品的外包装就很重要,那也是内容。

再比如直播电商,直播只是一个承载形式,短视频、图文,都是信息的承载形式,我们觉得形式可能不是最关键的。

而基于抖音成熟的兴趣推荐技术,我们对这个新的电商形态的看法是“兴趣电商”——一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商,其核心是,主动帮助用户发现他潜在的需求,让潜在需要的人看到,让看到的人觉得需要。

抖音电商总裁康泽宇又举了个例子,他是一个热爱旅游的人,但有一个困扰就是酒店的电热水壶,总感觉不那么卫生,也没法带出门。后来,他在抖音上看到一款摩飞便携烧水壶的评测,精致小巧、便于收纳、热水方便,他立刻下单了。后来,这个水壶就成为他居家旅行的必备行头,如果没有兴趣电商,他可能就错过了这个生活的快乐。

对商家来说,一方面更多的消费被挖掘出来,另一方面,也能更精准的找到自己的消费者。以前,如果你有一款新的商品,你需要把它们铺满各个商场、超市的“堆头”,或者开很多专卖店,聘请很多导购员。现在,每一个直播间,就是一家“品牌旗舰店”、“专卖店”、“精品店”,并且,抖音电商可以帮助你快速触达全国用户。据商家的反馈显示,他们在抖音电商上的消费者中,85%以上是新客户。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。

对于商家而言,兴趣电商的崛起,意味着更严峻的考验,其不仅需要挑选出符合用户兴趣的商品,还要通过丰富的内容来展现该商品的趣味性,但这也意味着有更多发展与崛起的机会。

抖音现在对于达人直播的扶持在逐渐加大,精选联盟带货王、抖音好物节等平台比赛应接不暇,大大小小的流量扶持让各达人铆足了劲向前冲,而同时也积极鼓励已经开通小店的商家,邀请身边的其它商家也来开通小店,入驻精选联盟,为此也设置了多重激励政策和开店奖励。

对于商家来说,顺应抖音电商发展趋势,入驻精选联盟寻找达人带货比自播更加高效,在抖音成熟的“兴趣推荐”技术下,让自己的产品快速被更多人了解和购买使用。

四川卷尾巴教育科技有限公司(简称卷尾文化),是一家多元化经营的教育科技互联网企业。也是获得抖音、快手等短视频平台官方授权、排名前列的服务商机构。服务超6000家中小型企业,为广大中小微企业提供专业化的短视频营销、入驻精选联盟、对接达人、直播带货、兴趣电商等一站式综合服务。

抖音电商的故事才刚刚开始,希望卷尾能和大家一起,共同成长,共同收获。返回搜狐,查看更多

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