招商证券发布的《直播电商三国杀》报告显示,从2015年开始,以短视频、直播为主要载体,依托优质内容激发消费者兴趣的电商生态在国内突然兴起,并呈现爆发式发展。2021年4月,首届抖音电商生态大会于广州召开,明确了抖音电商“兴趣电商”的平台定位。截至同年5月,新入驻抖音平台商户数量增长32倍,抖店GMV增长75倍,一条全新的线上零售赛道初具规模。

然而,在兴趣电商的全新生态中,无论新老品牌,都在同一起跑线上摸索:究竟抖音平台商户该如何快速适应兴趣电商的营销模式,找到适合自己的生意增长新路径?

对此,抖音电商根据抖音平台商户和主播达人们的实践和数据,总结出了一套完整的方法论——FACT四大经营阵地。

F(Field)商家自播是日销经营的基本盘,可以实现与目标消费者的直接沟通和互动,沉淀自身的用户口碑和粉丝积累,形成稳定日销。自播飞速增长将会成为商家生意增长的重要力量。

A(Alliance)达人矩阵是生意增长的放大器,可以支持商家生意的扩张,帮助一定规模的商家提量,抖音在杭州已经落地了两家直播电商基地。

C (Campaign)营销活动是规模销量的爆发场,通过品牌大促、节日活动和与品牌一起打造的专场活动等营销活动为用户不断创造消费理由和心智,并借助规模化的流量聚集效应,在短时间内引爆高成单的集中交易。

T(Top KOL)头部大V是品效双赢的宣发地。品牌通过与明星、头部KOL合作,借助他们的粉丝影响力和人设背书,强强联合,实现品牌和销量的双赢。

抖音平台商户可以根据自身营销需求的不同进行相应组合搭配。着眼于构建稳定的日常销量,可以着重商家自播和达人矩阵的运营,致力于短期内实现规模化的品销爆发则可以侧重营销活动和头部大V两大阵地经营。

同时,抖音还为抖音平台商户制定了三大扶持计划,商家扶持计划、达人扶持计划和商品扶持计划。计划在未来一年内,帮助1000个商家实现年销破亿元,其中100个新锐品牌年销破亿; 帮助10万个优质达人实现年销10万元,其中1万个达人年销破千万元;帮助100款优质商品年销破亿元。

在兴趣电商领域,抖音电商拥有海量持续生产的优质短视频内容、丰富的精准推荐技术和优质的内容创作者三大优势。相信在抖音电商的多维助力下,更多抖音平台商户能够在兴趣电商市场获得更好发展,更多增量。返回搜狐,查看更多

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