近年来,直播带货行业渐渐兴起,慢慢的形成了强大的影响力,从李佳琦、薇娅等大V的直播间动辄千万的交易量中,很多的品牌方也看到了直播带货这种互联网销售模式能产生的巨大的利益,纷纷加入其中。但是问题也随之而来,怎么才能找到品牌在电商事业上的最优解之一。而抖音提出的“兴趣电商”恰恰是解决同质化的一个方法,通过消费者感兴趣的人或物,从而引起共鸣,在兴趣中消费。

兴趣电商这一概念的提出,是一种基于人们的真实需求,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。而抖音这个平台上刚好有着众多优秀的内容创作者,平台用户多元化,还有着较为成熟的兴趣匹配技术。

流量、转化、沉淀是电商运营的三个最基本的要素,抖音电商则将商品转化和用户沉淀数据加入推荐模型,让商品信息以抖音优质内容的形式传达给目标人群,增加商品的用户规模和交易量,从而使店铺的生意快速增长。

抖音电商的经营领域分为4个阵地,第一,商家自播,类似今年夏天的鸿星尔克,采用的商家自己的直播带货形式,不仅完成产品的销售,还完成了商家与用户长期关系的建立,为公司今后产品的售卖打下了良好的人群基础;第二,达人矩阵。商家可以借住抖音平台达人的影响力,让品牌的形象从抽象变得具象,用具体的形象代替商品图,更直观的将商品展示给消费者(例如李子柒)让品牌获得更多的流量;第三、营销活动,平台通过各种营销活动,赋予抖音电商节日化、主体化能力,为用户不断创造在抖音上消费的理由和心智,从而促进消费转换,在短时间内实现销量快速增长;第四、头部大V,与明星和头部达人合作,将品牌与二者捆绑,在扩大品牌宣传力度的同时增加产品销量。

针对不同品牌和用户,可以灵活组合不同的经营矩阵,应对不同需求,保留品牌个性,创造出属于品牌自己的价值。

为了帮助更多的合作伙伴快速成长起来,抖音电商还推出了“up计划”,有计划有针对的帮助商家扩大销量,计划帮助1000个商家和100个新锐品牌实现年销量破亿;同时帮助带货达人成长,提高带货能力,使1万人能有千万级的带货能力,10万人带货能力达到十万级,更有一百款新潮好物的推荐和销量增长。

兴趣电商的提出,也成为直播电商行业的发展新方向之一。抖音作为时下热门的短视频平台之一,通过平台的大量自带流量,将商品和内容,高效的将用户感兴趣的产品匹配给消费者,为消费者带来更多更优质的商品。相信随着兴趣电商的发展,各个品牌、商家、达人也会随之成长,为消费者带全新的直播电商体验。